ついに本屋のポテンシャルに日の当たる時代が来たようである。(かどうかはともかく、一聴に値すると思う)
本屋さんの"POP"は、その本屋さんにとってはずい分重要な営業アイテムである。
その店に通い慣れた客にとっては「当店店長のイチオシ!」とか書いてあると、普段は見ない写真集でさえ、お!と手に取ってしまうこともある。
書店員が売りたい本を選ぶ「本屋大賞」創設から約１０年。
顔も知らない同士が賞をきっかけに、つながり始めた。書店の垣根を超えて、フリペやＰＯＰを共有する動きが各地で進む。
行きつけの店の、客と店員の間の信頼関係が知らぬうちに出来ているのである。
書店にせよ、あるいは飲食店やアパレルにせよ、そうした「小さな信頼関係」というのは、商売にはとても大事なこと。
だが、これまでその「小さな誠意」はあまり広がることはなかった。
なによりもそうした出来事は「地域」に根差していたからだろう。
一方、ネットの世界ではロングテールよろしく、ネットの検索連動広告、インタレストマッチが幅を利かせている。
(実際、ごく簡単な"似たもののお勧め"とか、"過去の検索の集積の表示"などは、ぼんやりした店員よりはよほど効果があるだろうし)
それが変わりつつあるという話。
例えば「あるお店」で客の"心に刺さったPOP"が集められ、先行されて全国に配布される。
「小さなキラ星のようなPOPが、全国をかけ巡る」のである。
もう一書店の店員さんの思いつき、ではない。
まさに、書店という集合体の「本屋さんの逆襲」なのである。
アマゾン、危うし。
本屋さんの逆襲（４）「うちの店」の垣根超えて
「ご自由にお取りください」。四つ折りのコピー用紙が東京・三省堂書店有楽町店の書棚脇の箱に差し込まれている。書店員手書きの広告カード「ＰＯＰ」はおなじみになったが、こちらは持ち帰りできるフリーペーパー（フリペ）だ。同店の佐々木貴子さん（３０）は昨秋、飛鳥井千砂さんの小説「タイニー・タイニー・ハッピー」のフリペをつくった。登場人物の相関図をイラストつきで。
すると、１日約１００冊売れた。「うちの店舗は、文庫１位で１週間２００〜３００冊。大ヒットです」
フリペは、神奈川県内の三省堂書店に勤める比嘉栄さん（３５）が１年前、他の書店に呼びかけ、いまは関東から九州までの７〜８店舗間で交換するまでに広がった。
「自店発行のフリペは１カ月で５０部なくなったが、他店発行も３０部は減る」。フリペのために来店する人や、他店に置いてあったフリペを見て、発行元の店に本を買いに来る人もいたという。書店員が売りたい本を選ぶ「本屋大賞」創設から約１０年。顔も知らない同士が賞をきっかけに、つながり始めた。書店の垣根を超えて、フリペやＰＯＰを共有する動きが各地で進む。
中原ブックランドＴＳＵＴＡＹＡ小杉店（川崎市）の長江貴士さん（２９）は、自店で使うＰＯＰをツイッターに載せ、他店でも使えるようにしている。「小さい店なので、うちの店だけでアピールしても広がっていかない。ＰＯＰやフリペを共有して、面白い本を知ってもらって本好きを増やしたい」
そんなつながりが、この夏、一つの形になる。
５月末、東京都の啓文堂書店三鷹店の西ケ谷由佳さん（３４）のもとにファクスやメールで、別のチェーン書店の店員が作ったオビの図案が次々と届いていた。「胸せまる。ダメっぷり」（「海も暮れきる」）、「よさこいが見たくなる小説です」（「夏のくじら」）。企画した夏の文庫フェア「ナツヨム ２０１２」用のオビだ。
「夏の本屋は、出版社が企画した『夏の１００冊』ばかりで、どこも同じ本しか並んでいない」。常連客の一言をきっかけに、書店発のフェアを思いついた。
知り合いの書店員や出版社員に呼びかけて推薦本５０冊を募り、オビを書いてもらった。西ケ谷さんは「フェイスブックやツイッターで互いにつながったことで可能になった」と話す。
「ナツヨム」は当初、啓文堂書店の三鷹と多摩センター（東京都多摩市）の２店舗だけのはずが、ほかの店からも開催要望があった。結局、「ナツヨム」のオビは、北海道から広島まで少なくとも１５書店に並びそうだ。（おわり）
★本屋さんの逆襲（１） つい手が伸びる「文脈棚」はこちらから
★本屋さんの逆襲（２） 大学生協生まれのヒットはこちらから
★本屋さんの逆襲（３） 朝採り野菜で女心つかむこちらから
